
Na prvi pogled se samostojna prodaja nepremičnine zdi preprosta in predvsem cenejša rešitev. Lastniki pogosto razmišljajo, da bodo z izogibom nepremičninski agenciji prihranili pri proviziji in tako iztržili več. V praksi pa se zelo pogosto izkaže, da je samostojna prodaja povezana z več tveganji, skritimi stroški in nižjim končnim izkupičkom.
Napačna predstava o prihranku
Provizija nepremičninske agencije je prva stvar, ki odvrne prodajalce. A pri tem se pogosto spregleda dejstvo, da višina končne prodajne cene igra bistveno večjo vlogo kot sam strošek posredovanja.
Brez poznavanja trga prodajalci pogosto postavijo previsoko ceno, zaradi česar se nepremičnina dolgo ne proda. Ko zanimanje upade, sledi zniževanje cene, kar kupcem pošlje signal, da z nepremičnino nekaj ni v redu. Končna cena je tako pogosto nižja, kot bi bila ob strokovno vodeni prodaji že na začetku.








